白云山子公司中标药品的“四轮驱动”战略正面

白云山子公司中标药品的“四轮驱动”战略正面

中钱股票配资(www.z2qq.com)07月04日讯

然而,白云山(600332.SZ)却切断了供水。
 
近日,云南省医疗保险局宣布,要求广州白云山天鑫药业有限公司(以下简称“天鑫药业”)就未能按照药品采购订单供货的原因作出说明。如原因不合理,将纳入医疗保险信用监督记录,上报全国采购联合会,并更换中标药品。
 
破坏一棵树代价很小,但失去一片森林代价很大。云南已与24个省份结成联盟,征集药品,取消资格意味着天新可能会被列入国家其他地区的黑名单。
 
更糟糕的是,公司对王老吉和加多宝多年的恩怨。这里两家企业纠缠多年,凉茶市场逐渐转淡。该公司正在建造一种可能面临减速的“四轮驱动”汽车。
 
在3%到4%的市场份额中苦苦挣扎
 
云南省医保局公告披露了天新药业产能难治性疾病。
 
数据显示,天新药业为白云山控股子公司,涉及的药物为第二代头孢菌素抗生素头孢呋辛酯片。该药品于2002年在中国上市,经过采购数量改革后,几乎每年都能在全国各地招徕采购。
 
然而,这药的心脏,两年的命运一直跌宕起伏。
 
根据明尼阿波利斯网站的数据,2018年,头孢呋辛酯片的收入为4654.08万元,占天鑫药业年收入的3.35%。在其2019年年报中,该药物仅被提及一次,且未披露收入。
 
在头孢呋辛酯片的市场竞争中,国药集团、苏州中华、淄博鑫达、广州南新稳居第一梯队,市场占有率至少在10%以上。天信药业只能挣扎在食品的第二梯队。
 
在第二层,外国公司葛兰素史克(glaxosmithKline, GSK)是无可争议的领导者。多年来,天信一直在争取3-4%的市场份额。取胜的唯一途径是通过竞争性投标,这种方式降低了药品的单价,使其能够以数量取胜。
 
在这条路上,天信药业走得非常辛苦。
 
大规模的订单需要企业具备一定的产能,天鑫药业头孢呋辛酯片属于仿制药,但该企业生产基地的消息不时传来。2018年底,国家食品药品监督管理局(SFDA)宣布,天信药业有限公司的一种药品因生产质量管理不符合相关规定,被撤销GMP(良好生产规范)证书。

把聚会当作“鸡肋”?
 
每一次聚集都是制药企业争夺食品的战场,但战斗后的获胜价格也会压缩制药企业的利润空间。价格与数量交换,这是数量购买博弈的核心。
 
所谓集中采购会议,是指经过20年的改革,各省市通过集中招标的方式对药品进行招标,逐步实现采购与数量的挂钩。招标区域往往给出药品的品种和采购数量,药厂的投标价格是根据自身的能力和预期交易量来确定的。
 
中标人必须在一定的时间内向地区医院供货。医疗保险部门扮演裁判员的角色,不仅监控药厂的供应情况,还对医院采购数量、使用量、医生用量、医疗保险费用等账单进行审核。
 
经过一轮改革,集约化生产不仅降低了患者的治疗成本,也使一些制药企业失去了议价能力,导致医药行业出现差异化。制药厂只要药品质量好、供应能力强,就会采取降价策略。近年来,一些中标人普遍将单价降低80%,进行数量上的补偿。
 
这些做法,比如在温水中煮青蛙,正在考验制药公司的耐心。如果中标后医院采购不积极,药厂将更加尴尬。在这方面,天信药业有一个警示故事。
 
2017年,上海市行政部门发布通知,公开敦促医院采购天新制药的头孢呋辛酯片,价格低于历史同期水平。
 
一般来说,药厂的营销系统会与各大医院的科室建立联系,促进中标药品的销售。但在白云山的业务板块,头孢呋辛酯片作为仿制药,其研发成本远低于创新药,过多铺装销售人员拉动销售,反而增加了成本。
 
根据2018年年报,白云山全年收入为422.33亿元,与明尼欧公布的头孢呋辛酯片剂的4654.08万元相比,微不足道。
 
但值得注意的是,2018年,云南省与24个省份建立了药品收集联盟。如果天信药业不能给出合理的解释,及时供货,未来要么失去云南供货资格,要么失去云南供货资格。
 
对此,《投资者网》对白云山延迟交付的原因进行了确认,截至7月2日,该公司未发表评论。
 
3.
 
许多人的怨恨是值得的
 
王老吉与加多宝的恩怨,很快就将告一段落。
 
6月20日,该公司在一份声明中表示,最高法院驳回了广东制药集团加多宝(Guangdong Pharmaceutical Group JDB)提出的重审侵权使用“加多宝”的申请。这意味着这个口号可以继续在公众场合使用。
 
白云山由光耀集团控股,该集团为其“摇钱树”王老吉注入了资金。根据2019年年报,由白云山控股的广州王老吉健康产业有限公司主要生产王老吉凉茶。去年,其主要收入为102.96亿元,净利润为13.8亿元。
 
与白云山业绩相比,公司营业收入649.52亿元,归属股东净利润31.88亿元。运营王老吉子公司,分别占15.85%和43.28%。
 
此次诉讼的判决可能像蝴蝶效应一样,对白云山的影响比头孢呋辛“供应门”更深远。
 
王老吉与加多宝的恩怨始于权益的归属问题。虽然当时GFC拥有王老吉的商标权,但在早期就将其租给了鸿岛。

鸿道集团的产品畅销全国各地。2012年,广药集团决定收回王老吉商标使用权,迫使王老吉重新打造凉茶品牌加多宝。此后,双方的诉讼,从广告词,小到使用红色的设计罐,法院一直提起诉讼。
 
这是一场旷日持久的斗争,法院在其中一个一个地尝试细节。在不损害他人合法权益的前提下,两家企业共同享有包装王老吉红壶凉茶的权利;现在,这句广告语表明,黄光裕和加多宝可以继续共存。
 
然而,在追求GFC的同时,凉茶市场从热变冷是一个必然的趋势。根据凯度消费者指数(kantar Consumer Index),去年中国国内消费的凉茶总销量同比下降了9%,2018年的数据只能维持1%的增长率。
 
在2019年的年度报告中,该公司表示,王老吉受到了节日的很大影响,其增长速度因季度而异。这句话的背后,流露出一丝无奈。
 
白云山这车,目前业务分为南大医药、大健康、大商业、大医疗等四个板块,被称为“四轮驱动”。如果WLK所属的大健康车轮减速,将对该公司的前进势头产生影响。

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